杭州业主 "中介总动员" 卖房：696 万豪宅 "悬赏"1.8 万引热议

发布时间：2025-03-07 11:04:57来源：

2025 年 3 月 6 日，杭州余杭区某高端小区上演楼市奇观 —— 一套 177.77 平方米的住宅内涌入近 200 名房产中介，现场堪比大型招聘会。业主杨女士以 "集中踩盘 + 高额悬赏" 的组合拳，试图在二手房寒冬中突围，其 "7 天成交奖 1.8888 万元" 的策略引发行业震动。

这套挂牌价 696 万元的房源，位于余杭区核心地段，配备智能家居系统与双阳台设计。杨女士坦言，面对周边同户型超 5 套的激烈竞争，传统卖房模式已难奏效。"中介带看就像大海捞针，不如把他们都请进来深度体验。" 她特意设置 "7 天速销奖" 与 "15 天激励奖"，奖金从装修预算中列支。

现场视频显示，中介们分批进入房屋，手持户型图、激光测距仪进行专业评估。从业 5 年的钟女士表示："这是我见过最密集的带看活动，业主甚至制作了 ' 价值图谱 ' 标注周边配套。" 但也有中介私下表示："高额奖励可能导致恶性竞争，最终压价成交。"

杭州贝壳研究院数据显示，全市二手房挂牌量突破 21 万套，平均成交周期长达 246 天。余杭区同面积段房源成交均价较 2024 年下跌 8.3%，改善型买家观望情绪浓厚。杨女士的 "中介总动员" 模式，正是市场倒逼下的创新尝试。

"这本质是注意力经济的延伸。" 浙江大学房地产研究所所长贾生华分析，"通过制造行业话题提升曝光度，悬赏机制刺激中介优先推荐，短期内能形成传播效应。" 但他提醒："房产交易最终取决于价格与品质，过度营销可能透支市场信任。"

尽管活动吸引 30 余组二次看房，但法律界人士敲响警钟。浙江泽大律师事务所王芳指出："奖励需通过合法途径兑现，若演变为私下返佣，可能触犯《房地产经纪管理办法》。" 此外，集中看房导致的隐私泄露、房屋损耗等问题，也引发邻居担忧。

网友评论呈现两极分化：支持者认为 "比无效广告更高效"，反对者则质疑 "羊毛出在羊身上"。业内人士透露，上海、南京等地已出现类似营销，但多因效果不佳偃旗息鼓。

这场 "中介盛宴" 折射出存量房时代的残酷竞争。当传统渠道失效，业主不得不化身 "营销专家"，从户型讲解到社区价值重构，全方位包装房源。而中介行业也在经历深度洗牌，头部机构通过 VR 带看、直播卖房等技术突围，中小中介则陷入 "人海战术" 的红海厮杀。

截至发稿，杨女士的房源尚未成交。但这场卖房实验已成为观察楼市的微观样本：在政策托底与市场博弈中，购房者的理性选择与业主的创新突围，正在重塑二手房交易的底层逻辑。正如某中介所言："现在的市场，卖的不仅是房子，更是讲故事的能力。"

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